你即将面对一位杰出的投资者，发表你的演讲, 但是你不确定你是否把所有的事情都安排妥当了. 就像你之前听过很多次一样， 90% 所有创业公司都失败了. 听起来很吓人, 如果你无法获得让你的企业更上一层楼所需的资金，你可能会考虑加入那90%. 在一个经济不确定性不断上升的世界里，你的推介平台变得比以往任何时候都更加重要.

不要担心. 事实上，你正在阅读这个博客就是一个好的开始, 因为这表明你注意到了在发表演讲时可能遇到的问题. 正如爱因斯坦著名的 说, “如果我有一个小时来解决一个问题，我会花55分钟思考问题，5分钟思考解决方案。.”

换句话说, 一旦你弄清楚了你在演讲中可能遇到的错误，你就至少成功了一半.

帮助你到达那里, 根据我在融资咨询方面的丰富经验，我整理了一个清单，列出了最容易犯的五大推介错误, 演讲准备, 金融建模, 资本结构, 欧博体育app下载. 在这些常见错误中, 我还重点介绍了演示文稿的最佳实践，并向您展示如何编写完美的演示文稿.

1. 没有预料到问题或反馈

投资者不可能坐在那里听你的演讲，而不向你提出问题或反馈. 如果你没有准备好回答与你的演讲相关的最基本的问题, 那么这将不利于你获得潜在投资者的青睐.

这就是练习成为关键的地方. 在理想的情况下, 你会在同事面前练习你的演讲, 同行, 朋友, 和家人，寻求他们的批评反馈. 如果你不能当场回答他们的问题, 面对投资者的压力，你可能很难回答类似的问题. Bear in mind that an 投资者 will want to see you think on your feet; they won’t want a deferred or delayed answer.

如果投资者问你问题，这意味着他们很可能对这个主题感兴趣. 你可以提出潜在的问题 预计 从投资者那里听到的问题包括你的团队和管理, 还有关于市场机会的问题, 财务和关键指标, 的风险, 竞争的加剧, 投资者的资金将如何使用, 知识产权, 诸如此类.

如果你没有准备好，即使是简单的问题也会把你绊倒. 彭妮·李, 他是公共事务公司Venn Strategies的高级顾问，也是K Street Capital天使投资集团的成员 解释当她的团队问一个简单的问题，比如“我们怎样才能帮到你??“很多企业家最后都站在那里，一脸茫然.

2. 提供不切实际的预测

这是另一个从长远来看，做大量功课可能会有回报的领域. 投资者不希望看到你在三年内预测数百万美元的预测时，看到古怪和不切实际的评估.

对于投资者来说，似乎没有什么比看到没有任何确凿证据的数百万美元的数字被抛在空中更令人沮丧的了.

从长远来看，你还需要考虑到所有可能影响你的数字的因素. 例如, 明智的做法是注意到市场上可识别的风险和竞争(包括现有的和预期的)，这样你就可以向投资者提供更准确的预测.

在一天结束的时候, 如果你在预测高端数字, 你需要用证据来证明这些数字的合理性.

3. 不能讲故事

你需要销售你的产品，但你需要用一种清晰而合乎逻辑的方式来销售. 要做到这一点，最简单的方法是识别问题. 正如美国发明家查尔斯·凯特林曾经恰如其分地说过的那样, “问题说得好，问题解决了一半。.”

你应该做的第一件事就是向投资者提出问题, 不是解决办法. 让问题具体化，目的是让投资者同意问题的存在, 事实上, 一个问题, 不要试图一次解决太多的问题. 要清楚问题的严重性, 为什么这个问题很重要, 以及你在为谁解决问题.

一旦问题确定，你就可以提出你的解决方案.

用这些简单的术语来思考推销将最终帮助你提炼你的 商业计划书 说到基本原理, 这将, 反过来, 使你能够清晰连贯地向投资者推销你的想法.

4. 没有做作业

做家庭作业的重要性怎么强调都不过分. 你的家庭作业策略必须包罗万象. 你不能相信你有一个伟大的商业想法, 一个伟大的团队, 一个伟大的建筑, 增长潜力. 如果你花费了时间，这将最终证明是毫无价值的, 钱, 还有向一个不感兴趣的投资者推销能源.

首先, 你不会想要向投资者推销任何东西，除非你的业务处于他感兴趣的领域. 这家全球最大风险投资公司驻华盛顿的一位合伙人也对《欧博体育app下载》表示 华盛顿邮报》 企业家应该好好研究一下公司或投资者过去投资的类型和规模. 查看我们的 《欧博体育app下载》 想了解更多.

即使是主动向潜在投资者发送执行摘要或商业计划，也通常被视为禁忌. 投资者每天都被不计其数的信件淹没. 有地位高的中间人(例如), 一个律师, 投资者, (或同事)首先推荐你的工作，可能会比你一个人去做更有吸引力.

5. 没有专业的演讲平台

你的演讲需要看起来很专业. 它不应该看起来像是一个业余爱好者做的. 这将需要你有一个强大的, 具有专业外观设计, 有组织的内容, 很好的过渡, 和像样的图表或图表. 演示文稿也不应该看起来好像只是将信息插入到模板中. 让它成为你自己的.

演示幻灯片不应该文字过多. 在这方面，少即是多. 演示本身不应该太长，最好少于15张幻灯片. 如果投资者对企业感兴趣, 总会有时间和地点向他们提供进一步的信息.

值得庆幸的是, 网上有很多模板示例可供参考, 包括演示文稿 薄荷.com这家初创公司最终以1.7亿美元的价格卖给了Intuit. 你也可以访问谷歌 templateFacebook也是如此 原始 2004年的演讲文稿. 我们还从我们的网络中收集了一些关于如何编写演示文稿的建议: 专家专区:融资成功的技巧.

如果需要的话，雇一个 设计师. 现在可能要花钱(大概300-500美元), 但是，如果它能让你得到你一直在等待的交易，那么在整个计划中，这将是一个很小的数目.

结论

这只是你可能会遇到的五个典型的演讲错误. 然而, 避免这五个关键错误并提前做好准备，会自动让你处于有利地位.